贵州财经大学学报

›› 2013 ›› Issue (02): 47-.

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购买中心与采购绩效关系：组织氛围与跨部门知识转移

卢宏亮１，李桂华２   

  1. １．东北林业大学经济管理学院，黑龙江哈尔滨　１５００４０；２．南开大学商学院，天津　３０００７１
  • 收稿日期:2012-12-20 出版日期:2013-03-15 发布日期:2013-03-18
  • 作者简介:卢宏亮（１９８１－），男，黑龙江泰来人，博士，东北林业大学经济管理学院讲师，研究方向为营销理论与方法、企业间营销、品牌管理；李桂华（１９５８－），男，天津人，南开大学商学院教授、博士，博士生导师，研究方向为营销理论与方法、企业间营销。
  • 基金资助:
    中央高校基本科研业务费专项基金项目（ＤＬ１２ＢＣ３１）；教育部人文社科基金项目（１１ＹＪＣ６３０１６９）。

  • Received:2012-12-20 Online:2013-03-15 Published:2013-03-18

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摘要： 企业间的采购行为需要通过购买中心来完成，购买中心成员之间知识转移的效率及效果关系着企业的采购绩效。从组织氛围视角探讨影响购买中心成员之间知识转移的环境前因，可构建描述组织氛围、知识转移与采购绩效之间关系的理论模型，并可提出研究假设。通过搜集国内企业的相关数据，对相关假设进行实证研究，结果表明，地位均衡感正向影响购买中心成员之间的知识转移意愿，但对知识吸收效率的影响没有通过数据检验；风险规避度、目标相似 度以及内部熟识度均对购买中心成员之间的知识转移意愿和吸收效率有正向影响；知识转移意愿和吸收效率对于采购的硬绩效和软绩效都有正向影响。

关键词: 企业间购买, 购买中心, 组织氛围, 知识转移, 采购绩效

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